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艺术涂料红火背后的秘密

 

今年以来,艺术涂料一下子爆发了,各涂料大牌加强了艺术涂料的宣传与推广,许多艺术涂料新品牌也涌现,加上原本不温不火的艺术涂料品牌,三者相加一块,市场好不热闹,像是成为了艺术涂料的元年,艺术涂料可以拯救这个趋于平淡的家居涂料装饰市场。那为什么艺术涂料今年会那么红火?

 

 

1、房产市场下滑严重,影响涂装市场:

随着近几年来,政府对房地产的控制,导致了房产市场的极速下滑,除了北上广深等一线城市依旧涨幅明显、交易火爆外,大部分三四线地区的房地产遇冷,从而影响了家庭装修、房地产工程等市场,涂料行业作为与房地产行业息息相关的产业,受房地产市场变化影响而影响,这让许多涂企要找到新的增长点来弥补原有市场的损失;艺术涂料的单笔消费高营业额,让许多大牌涂料所重视并加强市场教育,中小企业也随之跟进,形成了火热的“气候”;

2、传统涂料的成本不断上升,利润降低:

随着涂料原材料价格的不断走高、中国人力成本不断增加以及市场推广等成本也在提升的情况下,产品售价却难以大幅提高,造成利润降低,需要一个新的利润点来支撑原有传统产品的利润降低,而艺术涂料可以解决这一问题;

3、市场同质化严重,价格战此起彼伏:

AG电竞30多年的中国涂料产品一直没有很大变化,平质、色彩一直是涂料的属性,虽然多年时间里,产品也在不断升级,但基本都是一些物理性能的变化,而非装饰效果的变化,加上墙面涂料——乳胶漆产品的技术已成熟,各涂料企业之间的较量,早已不是产品之间的较量,而是品牌、市场渠道的竞争,因此当品牌力不强的时候,为了争夺市场份额,越来越多采用价格战来弥补,毕竟品牌打造需要时间,而降价成为最快最有效的武器,霎时间,价格战此起彼伏,扰乱了市场,最终受害的是企业也是消费者,而艺术涂料具有一定的技术含量,门槛较传统涂料产品高不少,因此抓紧时间抢占制高点;

4、生活水平提高,对个性化需求强烈

AG电竞家庭装修的预算随着人民生活水平的逐步提高也提升,以上海为例,10年前的每平方米装修预算为1000元,现在几乎翻倍(按实际面积计算),除了装修工人的成本上升因素外,关键是对装饰材、装饰效果的要求提高,出于生活水平和收入的提升;因此对墙面装饰的需求也有了新的要求,壁纸由于装饰效果好、丰富的选择,而被许多消费者所接受,大部分壁纸的售价高于了涂料,甚至别墅等高端住宅使用壁纸已经超过了涂料,这不得不让涂料从业者反思,追求产量还是追求个性化?大产量代表了低毛利,个性化与高毛利对等,拥有这2大法宝,涂料企业能更健康发展,但让涂企去做壁纸显然不是主流,因此能与壁纸媲美个性化和装饰效果的艺术涂料,有得一拼!

5、硅藻泥的红火带来的边际效用

AG电竞硅藻泥品类近几年来的突飞猛进,抢占了不少市场,这让许多涂料人在看不起之余,也有一丝担忧,明明没什么技术含量的玩意,为什么能卖那么高的价格,关键还有很多消费者愿意买?这不科学啊!殊不知这是一个拼“颜值”的年代,偶像派大于实力派,消费者是不管什么技术含量,真真假假,看的是表面装饰效果,听得是市场发声;硅藻泥的低技术门槛、高消费、高毛利让许多涂企看到了机会,前一阶段推出了不少硅藻泥涂料,但市场反应并不明显,看来还是只有在装饰效果更高一筹的艺术涂料,能与硅藻泥一搏!

6、从卖产品转变为服务

AG电竞二手房翻新的需求在逐渐在扩大,但刷新服务不能仅限于平质乳胶漆,否则对于大部分翻新需求的消费者来说,并没有得到显著的装饰提升,虽然大部分涂料企业、经销商都已了解市场的风向在变,服务需求远大于产品需求,但如果没有好产品,同样无法提供更好的服务,而艺术涂料相比传统涂料的装饰效果提升,以及对服务更大的依赖,因此艺术涂料成为二手房翻新市场上最需要的产品与服务,现在不争,待何时?

AG电竞艺术涂料其实算不得新产品,在欧美国家早已存在多年,某国内品牌早在十多年前就开始推广艺术涂料,甚至主打艺术涂料,但并没有获得成功,一方面市场气候还没形成,仅靠微薄的独家推广力度难以教育市场,另一方面艺术涂料不仅仅只是产品照搬国外、市场渠道拓展上下功夫,而是研发根据中国市场需求的产品、加强施工服务与品质、提高专卖店的形象展示与体验,并能与互联网结合,研究大数据,用好大数据,与传统涂料形成互补,协同一起做大市场!

 

 

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